金立进入“时速”:危机背后的三大谜团怎么解

  中国老牌手机品牌金立已进入局的关键时刻。去年底,因拖欠供应商货款,金立被曝资金链断裂。近日,有消息传出,金立已获亿元级新投资,危机有望缓解,但谁来接盘?缘何溃败?如何?依然是“金立危机”待解的三大谜团。

  有报道称,金立近期将进行重组,原因是该公司已经拿到一笔融资,这笔资金会投入到新公司的组建,这笔资金很有可能超亿级,金立手机的运营模式将发生改变,以后或将以ODM形式生产手机,品牌继续保留,但不再自己生产手机。有猜测称,国内电器巨头海信将收购金立,成为这次的出资方。

  对于这个消息,金立方面告诉记者,金立确实正在洽谈融资,也会有战略资金进入,但明确表示与海信无关。

  据记者了解,金立发生资金危机后,谁来接盘一直是揣测的话题。截至目前,包括海信、TCL、传音甚至360在内的厂商都被传与金立洽谈过合作。

  运营商世界网总编辑康钊指出,金立面临重大财务危机,目前情况严重,预计债务有上百亿元,传言也不少,但应该还没确定到底由谁接盘。

  之所以有企业愿意接盘金立,与该公司强大的销售渠道有紧密联系。金立在过去10年里,通过区域总代模式,覆盖了全国近5万家销售网点,600多家售后服务中心,销售渠道网络覆盖到县乡一级。

  此外,有报道援引相关人士的观点称,在引入新的资方之后,金立的控制权及股权归属将发生重大变化,其中一个最重大的变化在于,金立董事长刘立荣有可能需要转让或增发股权,从而失去金立实际控制人的地位。

  刘立荣曾经在此前的采访中提到,近年约100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响,这也导致了金立近来资金链危机的出现,但自己不会逃跑,而是会留下来解决债务问题,必要的时候,自己会让出公司控制权。

  金立方面称,刘立荣是金立的灵魂人物,融资这件事情都是他亲自在谈的,不可能出局。康钊也分析认为,刘立荣出局的可能性不大,因为如果他出局了,金立就不叫金立了,他是金立的灵魂。

  不过,刘立荣已经出资在四川省宜宾市成立了一家名为“宜宾市金立科技有限公司”的企业。天眼查信息显示,这家公司成立于2017年12月,注册资本为2亿元,刘立荣本人占股100%,也是该公司的实际法人。宜宾市人民网站上也刊登出了金立和市达成合作的相关新闻,当中提到,12月5日,宜宾临港经济技术开发区与金立正式签约,达成合作协议。

  2017年冬天,金立的日子过得有点,尤其是在资金链危机与股权冻结的消息传出后,业内对金立的猜测也纷至沓来。

  刘立荣承认了公司存在资金链问题。他表示:“金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用投入超限。2016-2017年金立营销费用投入60多亿元,近三年对外投资费用30多亿元,两项费用接近100亿元,对金立资金链造成很大影响,导致货款周转困难,在拖欠货款后被供货商申请资产保全。”

  在资金链问题爆发后,金立的供应商们受到了不同程度的影响。以手机触摸屏、指纹识别模组等零部件供应商欧菲光科技为例,该公司在去年12月连续股价大跌,并在当月14日召开了投资者电话会议,会议中提到欧菲光科技对金立手机的应收账款约为6亿元,并已经申请了财产保全,抵押物包括两处深圳物业和微众银行3%股权,总体估值超过20亿元。

  欧菲光科技也成为惟一一家停止供货的重要供应商。“欧菲光科技停止供货,导致金立2017年12月和今年1月货款回笼下降较大,该公司断供45天影响了至少30亿元货款回笼,欧菲光科技同时申请保全了我和我太太名下的个人资产。”

  在刘立荣看来,欧菲光科技的断供导致金立短期偿债压力很大。“我们在关头曾向欧菲光科技高层求助,解除微众银行股权以外的其他资产保全,并全面恢复供货。欧菲光科技也曾向金立提出将微众银行股权转让给欧菲光科技,因为欧菲光科技断供对生产影响很大,当时金立同意了全面配合转让微众银行股权,并向银监会递交了《关于请求将微众银行股权转让给欧菲光公司的报告》,此后欧菲光恢复了供货,但微众银行的股权转让未获银监会批准,此后欧菲光再次断供。”

  正如刘立荣所说,金立的营销费用很高,两年就花费了60多亿元,电视、视频网站、全国各大机场、分众LCD、城市框架和户外,金立的广告无处不在。

  康钊指出,刘立荣的作风就和很多广东企业家一样,舍得在业务推广方面花钱,尤其是在等平台上的硬广,真可以用“花钱如流水”来形容。对此,通信世界网总编辑刘启诚也表达了相同的观点。他表示,金立的市场推广强度很大,费用自然就高,单说代言费一项就超出很多手机厂商。在这两年,金立陆陆续续请了很多明星代言,在资金问题上没有把控好力度。记者了解到,金立仅仅在过去两年的时间内就更换了多名代言人,包括冯小刚、余文乐、薛之谦、吴刚和,都是当红的流量IP。

  根据赛诺公布的《中国移动通讯市场-2017年12月份快报》显示,在2017年12月,金立的市场份额为3.3%,同比下滑了0.1%,排在第7位。尽管名次还不错,但金立的市场份额与前几名相比,差距明显拉大。

  在康钊看来,金立遇到资金链问题,最重要的原因还是产品缺乏核心竞争力。“金立的产品总体看来支撑不了自身的价格,也没有给消费者精品化的感觉,可能是因为过去几年取得了一定的成绩,金立的产品价格上涨不少,性价比不足,对消费者的吸引力就降低了。尽管在运营商渠道和线下渠道有多年的布局,但仅仅作为一个辅助因素,渠道能力难以帮助金立站上市场的尖端。”

  关于金立手机能否翻身,刘启诚认为,现在整个手机圈的竞争都很激烈,的是企业全方位的综合实力,不光需要资本市场运算能力,从产品设计到渠道,再到供应链的整合和市场的营销,一步踏错就是致命的打击,所以现在手机企业首先要活着,第二自己不犯错误,基本上,犯错误的企业有很大可能会被淘汰。从这一点上来讲,金立要翻身就比较难。

  康钊指出,金立手机的渠道很强,也舍得砸钱做品牌,目前资金链断裂,短期内金立手机难现辉煌,需要等待大笔资金到位,及未来5G手机或其他产品的运作。

  不过,可以看到,刘立荣成立的宜宾市金立科技有限公司,似乎也从一个侧面反映了金立未来的去处。据了解,宜宾方面对于金立入驻一直抱有欢迎的态度,背后的情况在于,宜宾近年着力智能制造产业,目前已经引入了多家手机厂商,并为其提供相关的政策支持;与此同时,金立也在近年于西南地区频频布局。结合现有的信息来看,宜宾很可能将会是金立的下一个落脚点。

  在国内市场的增长基本停滞之后,海外市场成了金立手机业务的唯一依靠。但目前来看,金立似乎连这块“自留地”也保不住了。

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